近日，爱玛官宣与人气IP CHIIKAWA达成授权合作，推出联名版爱玛元宇宙Oi电动车。这一跨界动作在消费圈层引发讨论，更再度抛出行业共同命题：存量之下，电动两轮车品牌该如何真正走近年轻消费者。
新国标落地之后，国内电动两轮车市场已经转入存量竞争赛道。行业竞争逻辑发生明显转向，市场博弈不再只聚焦续航、价格等硬件指标，审美表达、情绪价值、圈层归属感等软性因素，正在成为影响新一代消费者决策的关键。正是在这样的行业背景下，爱玛本次CHIIKAWA联名，就不能简单视作一次营销造势，而是其长期年轻化战略落地的又一标志性成果，也为观察行业Z世代破圈提供了值得剖析的样本。
与之前爱玛黄油小熊联名款一样，本次爱玛元宇宙Oi的CHIIKAWA授权版将IP文化符号融入外观、细节配饰多处设计，实现IP内容与出行产品的共创融合。不仅如此，IP共创只是爱玛年轻化布局的一环，想要读懂这套打法，还需要进一步看向其承上启下的明星代言矩阵。
明星代言是品牌触达大众的重要载体，但代言效果的核心不在于流量规模，而在于人、品牌、产品三者的匹配度。爱玛搭建起分层立体的代言体系，兼顾国民消费基本盘与细分年轻圈层。作为全品牌长线代言人，周杰伦依托跨代国民认知，稳住品牌大众市场底盘。双方的合作跳出常规广告输出，通过联名车型、主题内容共创，借大众集体情感记忆持续注入潮流气质，也为后续细分圈层营销积蓄品牌势能。
筑牢国民基本盘之后，爱玛再以产品线为划分，匹配专属代言人精准渗透不同Z世代群体。爱玛元宇宙代言人欧阳娜娜立足时尚生活赛道，深度参与产品内容共创，依托爱玛遛玛大赏完成传播引爆，向市场传递骑行的生活方式价值；爱玛黑翼全速领航员周冠宇，则把赛车竞速文化带入电摩场景，借助直播、线下体验活动触达热爱性能文化的年轻用户。“国民底盘+时尚女性+性能圈层”的错位布局，让代言价值落到具体产品之上，实现大众市场与潮流圈层的双向协同。
有了代言矩阵作为基础，爱玛进一步通过多赛道IP跨界，持续拓宽品牌的圈层边界。潮玩时尚赛道，CHIIKAWA、黄油小熊、奥黛丽赫本合作面向偏爱治愈风格的年轻受众，放大产品悦己消费、社交打卡属性；电竞赛道，携手《三角洲行动》烽火职业联赛切入游戏圈层，完成两轮出行与电竞文化的跨界对话。分层的IP组合，也一定程度化解了单一IP受众覆盖面有限的问题。
外部IP可以快速制造声量，但品牌想要构建长久的年轻化能力，必须沉淀自有内容资产。为此爱玛打造自有线下IP“遛玛”，把线上积累的热度落地实体场景。爱玛遛玛大赏跳出行业传统发布会范式，以骑行走秀实现线上线下联动传播；爱玛遛玛风格片场全国巡演下沉至济南、太原、郑州、西安等城市商圈，打通“品牌大秀—商圈体验—门店转化”的链路，把网络流量转化为终端客流。同时依托遛玛IP孵化相关用户自发生成内容，推动外部流量逐步转化为品牌原生的用户文化。
爱玛的实践，为行业带来几点启示：年轻化是长期工程，短期流量很难沉淀品牌资产；IP联名的内核是共创，营销需要扎根产品实力；Z世代需求分化，圈层营销不能脱离大众基本盘；两轮属于实体消费品，线上热度最终要落地渠道，才能完成完整商业闭环。
与此同时，也应当客观正视行业现存的共性难题。IP自带热度周期，如何把短期IP流量转化为品牌自有资产，仍是行业需要持续探索的方向；在布局潮流产品线的同时，企业仍要兼顾普惠代步用户；圈层活动带来的阶段性打卡流量，如何沉淀为忠实用户，社群长效运营依旧是不小考验。
总的来说，与CHIIKAWA携手推出联名版爱玛元宇宙Oi，堪称爱玛年轻化进程的又一重要节点。存量竞争时代，电动两轮车早已不止代步工具，更成为年轻人自我表达的载体。爱玛这套“产品打底+分层代言矩阵+多元IP+自有线下IP+终端落地”的路径，为国产出行品牌的年轻化提供参考。真正的年轻化，并非追逐转瞬即逝的热点，而是持续洞察用户需求，将审美、文化与情感价值内化到品牌与产品内核之中。
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